2018/4/16 12:09:48当前位置推荐好文社会热点浏览文章

创业过程中如何选择与取舍,如何选择你的客户群?选择其实就是取舍,而取舍是一个大智慧。

说起来的时候人人都可以点头称是,但是做起来的时候却不是那么 容易。

一方面我们的本性会让我们不自觉的贪多,不记得主动的去舍弃。 比方,我喜欢摄影,经常去摄影论坛里看,就可以看到很多人,甚至少量老鸟不会主动放弃少量东西,导致整个图片不是那么美观。 构图的第一法则就是简单简单再简单,主体单一单一再单一。一次只拍一个东西,少就是多,这很难吗?略微学过一点构图的人,都有这个基础。

可是无数小白,包括很多自以为是高手的小白,画面塞进了很多东西,主题感不鲜明,不知所谓。

当然,谈到某些人做小生意,我叫他舍弃一部分客户,专攻一部分客户,他就要跳起来跟我对骂:“原本生意就不好,顾客都没有几 个,还要叫劳资砍掉一部分,这不是作死的节奏么?”

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当然,对于大多数人来讲:“勇敢的向死亡迈进一大步,这并不是那么容易!”

其实,只需略微研究过《经济学原理》的人,都可以明白这个基本常识。没有哪一个产品,哪一种服务,哪一个企业可以让所有人都满意! 所以我们只可以针对很小很小的一群客户,尤其是刚开始资金十分有限的时候。我们收窄自己的客户群体,重点研究可以给我们带来利润的客户群体,而砍掉部分鸡肋客户群体。

形象一点说,就是你一开始资源有限,可以力有限,不可以服务于那么多“主人”,所以呢,盯上一两个有钱人就行了。不要想当然认为, 我把东西卖给所有人,而后呢,每个人哪怕只给我一分钱,积少成多, 十三亿人就是一千三百万耶!那要是大家都不愿意买你的产品呢?

所以我们做小生意的人,把顺序搞颠倒了,不是我们生产一个产品去找客户,我们的首要任务是找到客户,而后生产产品。

再讲通俗一点:我们首要任务是要保证人家购买,然后才是考虑 取得更多客户。

那么,如何来找到我们要重点服务的群体?

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答案是:尽量选择和你类似的群体。

拿卖早餐来举例,假如是我,我一定更愿意选择白领这个群体, 这不仅是由于他们比较有钱,更是由于我和他们的思维更加接近。这就意味着我可以比较好的了解我的顾客,了解他们的想法,喜好和需求。

与之相比,学生这个群体就不那么合适,由于原本我就不赞成为了便宜和味道牺牲卫生、营养的这种饮食习惯。即使我换位思考,拼命去了解他们,我自己都不赞同的事又岂可以了解得透彻,又岂可以做得很好?

又比方,我创业十多年了,我有丰富的创业经验,我讲这些创业啊, 管理啊,一个人都没有,怎样找合伙人啦,怎样找初期员工啦,如何股权分配啦,我是轻车熟路,讲起来就特别容易。假如我服务于创业的人,他们的少量问题,我都可以轻松处理。当然我非常快乐得就把钱赚了。

与之相比,假如你让我讲计算机编程,SEO,网站建设,尽管我也会,由于我是计算机科班出身,但我从心底里就不喜欢去做这些工作, 假如我服务于想学计算机编程的人,想做网站,想做 SEO 的人,我又怎样可以把客户的需求把控好呢?

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所以,结论就是,最好的客户群,就是和你自己类似的人。这样, 你可以透彻的了解你的客户,容易抓住客户的需求与喜好,而且你也乐意服务于你的客户。你就可以做强,而后做大。

只有当你选择好了一个正确群体作为目标,我们才谈得上构建商业模式,才谈得上卖什么,怎样卖,在哪里卖,谁来卖,什么时间卖等等具体的问题。

假如你不完成选择和取舍目标群体的过程,就要问我:我该卖什 么,如何去宣传等等具体问题,你想,你这是当我或者者你自己是神仙, 消耗仅有的一颗子弹在资源极其有限的情况下,想把天上所有的鸟都打 下来?

假如你先决定了要卖什么,再来寻觅客户,经济学的书面语是: 你会导致供应需求脱节。口语化就是:假如你先决定去卖酸辣粉,这 东西显然卖给学生更合适,但是你却没有相应的资源和可以力去对应这个群体的需求侧重点,也就是你无法把这个东西做得比别的竞争对手更便宜还更好吃。


这才是作死的节奏。再次强调,千万不要寄希望于自己比对手更勤奋更消耗心,大方向错了,勤奋与消耗心消耗处就不大了。再说,大家都是出来做生意的,谁不消耗心,谁不勤奋啊。退一步说历史雄辩地证实, 你不是这种人。假如你是,早就发达了,既然你昨天还不是勤奋消耗心 的人,今天就忽然要变成这种人,这比压根没买彩票却忽然中了五百万还离奇。

我们只可以寄希望于那些切切实实的资源和优势,比方你有个亲戚是菜贩子,每天有很多卖不掉要扔掉的菜,你去捡回来做成咸菜,泡萝卜,泡豆角什么的,这个,才是真真可以发上力的优势。

假如没有这种明显的优势,我们还是选择那些和我们比较接近,比较容易了解的群体,也算是占了一点点先机。

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